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廈門允昌印刷有限公司|三個(gè)沒(méi)想到

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      課本的連續(xù)使用嘗試，也因暫不符合國(guó)情而擱淺，新書照樣一年兩季編印發(fā)。

　　同樣不變的，還有應(yīng)試教育制度。應(yīng)試教育為教輔的繁榮提供了強(qiáng)有力的保證，應(yīng)試一天不改，教輔一天不離。

　　安徽的人口大省地位，決定了中小學(xué)的生源滾滾。雖然教材人手一冊(cè)，教輔也能堆成山般高，均不知愁為何物。

　　紙質(zhì)教材教輔就是憑借上述原因，一直穩(wěn)定到現(xiàn)在，讓承印廠也一榮俱榮。

　　沒(méi)想到數(shù)字印刷進(jìn)展緩慢

　　安徽的數(shù)字印刷，起步并不遲。

　　也是十年前，合肥一家民企就上馬了一臺(tái)HP數(shù)字印刷機(jī)，屬華東首臺(tái)引進(jìn)。該設(shè)備系HP lndigo 5000，能批量高速印刷彩件，廣泛適應(yīng)各種紙張。

　　當(dāng)時(shí)，廈門文件袋彩印，合肥的地價(jià)還很便宜，那家印企的經(jīng)營(yíng)者不惜棄地而購(gòu)機(jī)，很快在合肥啟動(dòng)數(shù)字印刷，可見重視程度之高。這位經(jīng)營(yíng)者曾滿懷信心地對(duì)我說(shuō)：“數(shù)字印刷無(wú)需制版，速度比膠印快，有這樣的優(yōu)勢(shì)，不愁沒(méi)有市場(chǎng)。數(shù)字印刷應(yīng)當(dāng)放手一搏！”

　　后來(lái)，他確實(shí)很努力，包括降低印工費(fèi)，給70歲以上老人免費(fèi)印制相冊(cè)，門店延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間等，但客戶依舊寥寥無(wú)幾，收效甚微。

　　不得已，這家民企主動(dòng)將橄欖枝投向省內(nèi)一家老牌國(guó)有印企，希望開展聯(lián)營(yíng)。我參加了在國(guó)企主管集團(tuán)禮堂舉行的兩企合作經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)儀式，與會(huì)人員發(fā)言無(wú)不表示贊賞。但誰(shuí)曾想，之后的合作也不了了之。

　　那位民營(yíng)印企老板屢敗屢戰(zhàn)，又于2012年上了兩臺(tái)奧西2100型數(shù)字印刷機(jī)。該設(shè)備非常適合黑白短版圖書的快印，從1本到500本立等可取。老板暗想，既然批量彩印無(wú)出路，那改做黑白短版總能行吧。

　　為予支持，安徽省印協(xié)出版專業(yè)工作部特將年會(huì)放在他的門店召開，以便請(qǐng)來(lái)全省圖書出版社的出版科（部）長(zhǎng)們親身感受奧西數(shù)字的功效。可是，此次市場(chǎng)爭(zhēng)取的結(jié)果仍令人失望，安徽各家的黑白短版圖書，包括樣書，多還由膠印制作。

　　長(zhǎng)期的入不敷出，令這家民企再無(wú)力支撐下去，不得不以低價(jià)將設(shè)備變賣，忍痛退出當(dāng)初寄予無(wú)限希望的數(shù)字印刷行業(yè)。

　　這期間，合肥有家出版物印企，在收購(gòu)了一家倒閉的標(biāo)簽印刷廠、成立標(biāo)印車間后，相繼購(gòu)置了9臺(tái)施樂(lè)數(shù)字印刷機(jī)，專做標(biāo)印并取得成功；但其不作聲張，也謝絕業(yè)界參觀交流，整一個(gè)“羞答答的玫瑰，靜悄悄地開”。

　　之后，富士施樂(lè)上海公司專程到合肥推廣數(shù)字印刷，場(chǎng)面搞得很大，那家用施樂(lè)機(jī)印標(biāo)簽的老總也被盛邀到會(huì)發(fā)言，旨在現(xiàn)身說(shuō)法印證數(shù)字印刷的能耐，可忙碌一番，竟連事倍功半的效果都沒(méi)達(dá)到，對(duì)數(shù)字印刷的冷漠讓人心寒。

　　不過(guò)，就在這看似沉寂的態(tài)勢(shì)下，一位名叫汪泉民的安徽桐城小伙，毅然離開了他參與創(chuàng)立的省城一家商務(wù)印企，轉(zhuǎn)身辦起了大琦數(shù)碼快印公司，地點(diǎn)也在合肥。

廈門允昌印刷有限公司|火了的單向歷

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　　臨近年底，臺(tái)歷、桌歷、日歷等進(jìn)入市場(chǎng)。你有沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)一款桌歷，ＳＨＯＵ發(fā)20小時(shí)狂銷2萬(wàn)冊(cè)以上？它就是單向歷。

　　單向歷是單向空間打造的明星產(chǎn)品，去年面世，上市當(dāng)年就幾次賣斷貨。其實(shí)，它就是一本365頁(yè)的案頭日歷，但有了更精致的設(shè)計(jì)、更暖心通透的內(nèi)容，為平凡生活添加了更多美感、儀式感。這款被改造的文藝日歷，加之APP的配套應(yīng)用、姚晨等大V的熱心推介，迅速升級(jí)為刷爆朋友圈的魔性日歷，被賦予“新青年的老黃歷”，成為文藝青年記錄心情與生活的珍愛之物。

　　印制一本日歷，成本是多少呢?印刷人應(yīng)該都有概念。單向歷只有3款產(chǎn)品，便宜的鑄黑版，包郵98元一本，印刷人同樣可以想象其中的增值空間。這個(gè)可觀的空間，為印刷人展示著從加工商轉(zhuǎn)型產(chǎn)品商的誘人前景。

　　單向歷啟動(dòng)了市場(chǎng)想象。其后，陸續(xù)有傳家日歷、聯(lián)邦日歷、電影日歷等等面世。或許印刷人應(yīng)該驚喜，自2013年開始走弱的臺(tái)掛歷市場(chǎng)，開始顯現(xiàn)出新的商機(jī)。但我們還是想延伸問(wèn)題，這些新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新商機(jī)，能否給印刷企業(yè)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)?

　　其實(shí)，行動(dòng)已經(jīng)開始，產(chǎn)品化的轉(zhuǎn)型思路，開始結(jié)出初的果實(shí)：就以臺(tái)掛歷為例，已有印企面對(duì)社會(huì)大眾推出各種主題、頗具設(shè)計(jì)感的節(jié)慶組合產(chǎn)品，并融入個(gè)性化、定制化技術(shù)服務(wù)，力圖開辟新市場(chǎng)。

　　將印刷品藝術(shù)化、功能化，升級(jí)為產(chǎn)品，直面終端消費(fèi)者，是產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型的重要途徑。沿著這一思路，有企業(yè)從印制兒童書，轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)基于紙質(zhì)材料、具有玩具屬性的多功能兒童產(chǎn)品;有企業(yè)從紙板印制，延伸到生產(chǎn)紙家具、紙玩具;有企業(yè)從印制婚慶請(qǐng)柬，發(fā)展到提供糖盒、桌簽、海報(bào)等婚慶用全系列個(gè)性化產(chǎn)品;有企業(yè)從生產(chǎn)賣場(chǎng)展架，蛻變?yōu)榻K端促銷物料全品類提供商。

　　先鋒企業(yè)在不同的產(chǎn)品化道路上突進(jìn)，但它們依然有共性的轉(zhuǎn)型特點(diǎn)：其一，印刷是生產(chǎn)基礎(chǔ)，但不再是掙錢的手段，借助產(chǎn)品化，增值空間持續(xù)延展;其二，拓展終端用戶市場(chǎng)成為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，廈門彩印標(biāo)簽，而第ＹＩ批試水者更愿意鎖定兒童市場(chǎng);其三，深耕細(xì)分市場(chǎng)，做足場(chǎng)景營(yíng)銷，如聚焦婚慶市場(chǎng)、商場(chǎng)賣場(chǎng)等;其四，更有資源借用、整合意識(shí)，如已有企業(yè)除自身開發(fā)終端用戶外，也將其創(chuàng)新產(chǎn)品提供給同行，拓展業(yè)內(nèi)B2B客戶，以合力面向社會(huì)市場(chǎng)。

　　當(dāng)然根本的，做有創(chuàng)意、有溫度、真正能贏得消費(fèi)者的心的產(chǎn)品，才是產(chǎn)品化轉(zhuǎn)型成功的王道。這對(duì)于習(xí)慣于加工商角色的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，是轉(zhuǎn)型ＺＵＩ大的瓶頸。

　　后不得不說(shuō)，“編者的話”還沒(méi)寫完，我已經(jīng)下單買了單向歷。這，就是好產(chǎn)品的魅力。

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