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廈門允昌印刷有限公司  抓住特種紙發(fā)展機遇打造中國造紙業(yè)翹楚

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“自己的專業(yè)、家族的使命、時代的機遇，讓我選擇了造紙這個行業(yè)，也終成就了仙鶴股份這份事業(yè)。”面對記者專訪，仙鶴股份董事長王敏良回憶起自己從事造紙的悠長歲月，印刷系統(tǒng)，家國之情溢于言表。

　　對于公司發(fā)展前景，王敏良充滿自信：現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營大環(huán)境好，企業(yè)自身在行業(yè)里也具有優(yōu)勢，仙鶴股份一定會變得更好、更強。

　　　十八年磨一劍

　　“為什么會選擇造紙，而且還是特種紙？”記者的提問勾起了王敏良的長久回憶：“自己的專業(yè)、家族的使命、時代的機遇，這些因素的匯聚，讓我毅然選擇了造紙這個行業(yè)。”

　　順著王敏良的回憶，記者仿佛看到一副畫面：一個東陽少年走出大山，課堂上孜孜不倦地學(xué)習(xí)造紙知識；國企車間內(nèi)，一個年輕人兢兢業(yè)業(yè)地實踐著造紙生產(chǎn)的每一道工序、每一個細節(jié)；改革大潮中，面對來之不易的機遇，年輕人勇敢創(chuàng)業(yè)，集全家族之力量，先輾轉(zhuǎn)到義烏承包了當(dāng)?shù)匕寮垙S的機器，生產(chǎn)白紙；之后遷至衢州，和家族一起，一路小跑，漸漸地將公司打造成中國造紙業(yè)的翹楚。

　　王敏良認為，時代賦予了仙鶴股份成長的機遇。改革開放后，紙制品需求快速增長，公司首先抓住了卷煙配套用紙這個細分品種，實現(xiàn)了快速發(fā)展，并將實現(xiàn)的利潤再次投入生產(chǎn)，用于提升技術(shù)和規(guī)模。

　　十八年，磨一劍。仙鶴股份成立18年來，已從當(dāng)初的承包工廠，發(fā)展到如今年收入超過30億元，成為國內(nèi)大的特種紙生產(chǎn)企業(yè)之一。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司2015年、2016年、2017年、2018年1月至3月的營業(yè)收入分別為19.09億元、21.96億元、30.47億元、7.89億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為1.38億元、2.12億元、3.99億元、9709.28萬元。

　　四大優(yōu)勢護航

　　2018年4月20日，仙鶴股份在上交所正式掛牌上市，公司進入發(fā)展新征程。面對未來，王敏良信心滿滿：“困難的時候我們都可以做到行業(yè)，現(xiàn)在公司有了更多優(yōu)勢，站在了更高的平臺，相信未來我們可以做得更好。”

　　王敏良介紹，經(jīng)過18年的磨礪，仙鶴股份在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有了一定的技術(shù)、規(guī)模、環(huán)保和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，建立了一定的行業(yè)壁壘。

　　招股書顯示，截至2017年末，包括夏王紙業(yè)（公司持股50%）在內(nèi)，公司已建成各類紙機生產(chǎn)線35條，涂布、超壓線20多條，特種紙及紙制品年生產(chǎn)能力超60萬噸，成為目前國內(nèi)規(guī)模大的特種紙生產(chǎn)企業(yè)之一。公司擁有發(fā)明專利7項，印刷公司，實用新型專利12項。公司每年在環(huán)保上投入大量資金，各個部門都嚴格遵守環(huán)保要求。

　　由于合理布局和豐富的產(chǎn)品線，公司的抗風(fēng)險能力非常強。招股書顯示，公司已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)品線豐富、品種齊全、工藝技術(shù)的國內(nèi)大型特種紙企業(yè)之一，產(chǎn)品涵蓋了家居裝飾、商務(wù)交流及防偽、食品與包裝、標簽離型用紙、電氣及工業(yè)用紙、熱轉(zhuǎn)印用紙等眾多紙制品。

　　由于市場需求的增長和技術(shù)力量的推動，大量的紙企及相關(guān)資金涌入特種紙行業(yè)。王敏良介紹，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)、消費升級等的原因，特種紙行業(yè)一直都保持著較強的增長態(tài)勢。特種紙企業(yè)的開工率達到85.6%，產(chǎn)銷率達到101.7%。

　　加速產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　王敏良表示，上市后公司將繼續(xù)堅持產(chǎn)品發(fā)展和技術(shù)開發(fā)，把仙鶴股份做大做強是要務(wù)，并積極尋找市場上可能出現(xiàn)的相關(guān)投資機會。“這就叫耕好自家的地，再去把別人家的牛買過來。”

　　對于投資標的，王敏良要求頗高，必須是行業(yè)內(nèi)的單項。秉承對投資者負責(zé)的精神，并購必須慎之又慎。公司會積極探尋市場機會，并在必要的時候會走出國門。

　　招股書顯示，公司正在積極往上游清潔能源延伸。公司控股子公司仙鶴新能源自2015年起就開始為公司提供綠色能源，控股子公司哲豐能源將擔(dān)負起募投項目“年產(chǎn)10.8萬噸特種紙項目”的能源供應(yīng)。公司本次發(fā)行的募金，將投入到年產(chǎn)10.8萬噸特種紙項目等3個項目。

　　仙鶴股份主導(dǎo)、參與制訂了紙業(yè)的多項國家和行業(yè)標準。王敏良介紹，公司牽頭制訂了字典紙的國家標準，并參與制訂了無碳復(fù)寫紙的國家標準、真空鍍鋁原紙的行業(yè)標準、熱升華轉(zhuǎn)印紙的行業(yè)標準。目前，公司正在牽頭制訂的有無塵間隔紙、烘焙原紙的行業(yè)標準以及熱升華轉(zhuǎn)印紙的浙江制造標準，參與制訂的有水刺無紡布原紙的行業(yè)標準以及單面光煙用接裝原紙的浙江制造標準。

廈門允昌印刷有限公司  百事可樂掃碼贏積分營銷策略

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伴隨著我國第3次消費升級和消費主體的改變，各大快消品牌的營銷策略均有所改變，向著個性化、網(wǎng)絡(luò)化、增加互動性方向改變。線上和線下促銷有效地結(jié)合，讓消費者與產(chǎn)品之間產(chǎn)生情感溝通，從而促進消費者的購買力，以及增加品牌粘性。

　　客戶簡介

　　1898年8月28日，百事可樂誕生，在廣闊的全球飲料市場上，百事可樂與可口可樂的戰(zhàn)斗打了100多年。上世紀60年開始，百事抓住年輕人的消費定位，走上了持續(xù)至今的“明星刷臉”之路。鋪天蓋地的明星代言廣告，獲得了不錯的成效。然而，盡管明星號召力十分強大，在營銷越來越接地氣的今天，觀眾對高高在上的明星代言越來越提不起興趣，這種全明星戰(zhàn)略也算是不合時宜了。反觀百事可樂的競爭對手——可口可樂。近年來，在全球“內(nèi)容2020”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，從“創(chuàng)意卓越”向“內(nèi)容卓越”轉(zhuǎn)變，可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶等新鮮創(chuàng)意不斷涌向，可口可樂用講故事的方式與消費者建立對話，印刷工廠哪家好，對年輕的人吸引力相較于百事可樂更強，并贏得了很多流行文化市場份額。

　　百事可樂開始尋求更有創(chuàng)意，更迎合大眾消費心理的營銷方式，做有意思的營銷刺激大眾消費欲望，并且產(chǎn)生品牌情結(jié)，以及在更精細化和更特色化的領(lǐng)域進行微創(chuàng)新。讓一瓶可樂不只是碳酸飲料那么簡單，而是成為一種新的風(fēng)尚和話題。

　　解決方案

　　2017年，進入中國36周年的百事可樂與邁入12周年的QQ空間進行品牌聯(lián)合營銷。一個是全球范圍內(nèi)年輕人摯愛的飲料品牌，一個是承載超過6億用戶青春記憶的社交平臺，在此次品牌聯(lián)合的活動中，翔安印刷，兩大品牌化身為文學(xué)家普魯斯特，給年輕人拋出一個問題：“你想抓住哪一刻?”一個看似有關(guān)“追憶似水年華”的發(fā)問，回答卻出人意料地青春。百事可樂除了通過線上和QQ空間合作引流外，線下也開展了豐富的延展活動——“掃碼抽紅包+500積分抽取VIVO X9s智能手機”雙重游戲互動，激勵式運營機制，50%中的獎率，提升消費者信心和重復(fù)購買的積極性，VIVO X9s獎品也頗具價值，口碑傳播有動力和吸引力。百事可樂將二維碼印在單獨的刮刮卡上，既不影響生產(chǎn)進度，也不會破壞原有外包裝。消費者通過線下掃碼參與抽獎積分活動。消費者首先要關(guān)注“百事可樂西南”微信公眾號抽取紅包，如此就將線上線下全打通，線上實現(xiàn)迅速增粉，擴大線上信息推送傳播，同時又促進了線下購買活動。

　　具體活動流程

　　消費者購買百事系列中包裝飲品2瓶，即可獲贈刮刮卡一張。刮開涂層使用手機微信掃描二維碼，進入促銷H5活動頁面，了解詳情，同時長按二維碼識別并加關(guān)注“百事可樂西南”參與抽獎。紅包將通過“百事可樂西南”從微信公眾號發(fā)送給中者，點擊紅包，按照提示領(lǐng)取。另外，每個刮刮卡包含100積分，累積500積分即可參與抽取VIVO X9s智能手機的活動。

　　活動效果

　　在本次百事可樂推出的刮卡掃碼活動中，使用二維碼卡片總計87000個，掃描二維碼卡片數(shù)量為57523個，占比約為66.1%。本次活動，無論是購買1次可樂的新用戶還是購買超過3次以上的忠誠用戶都有小幅提升，這也證明了活動重復(fù)參與量高，粘性好，消費者參與熱情高。此次活動通過技術(shù)后臺有效地控制，使得高獲獎次數(shù)得到有效控制，避免了刷獎現(xiàn)象發(fā)生。本次活動根據(jù)效果數(shù)據(jù)靈活投獎，獲獎?wù)叩貐^(qū)覆蓋范圍更廣，活動影響力大幅提升。而且通過本次活動，顯著提升了品牌與消費者之間的互動性，品牌認知度及忠誠度大幅上升，目標銷售區(qū)域銷售額實現(xiàn)有效提升，成功降低促銷成本。線上，百事可樂西南微信公眾號凈增粉絲數(shù)達16273人，并且成功采集了所有消費者的基礎(chǔ)信息，微信紅包調(diào)動重復(fù)購買的積極性，設(shè)置積分兌換，吸引消費者參與活動的同時提升客戶忠誠度。

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