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廈門允昌印刷有限公司  百事可樂掃碼贏積分營銷策略

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伴隨著我國第3次消費升級和消費主體的改變，各大快消品牌的營銷策略均有所改變，向著個性化、網絡化、增加互動性方向改變。線上和線下促銷有效地結合，讓消費者與產品之間產生情感溝通，從而促進消費者的購買力，以及增加品牌粘性。

　　客戶簡介

　　1898年8月28日，百事可樂誕生，廈門印刷加工廠，在廣闊的全球飲料市場上，百事可樂與可口可樂的戰斗打了100多年。上世紀60年開始，百事抓住年輕人的消費定位，走上了持續至今的“明星刷臉”之路。鋪天蓋地的明星代言廣告，獲得了不錯的成效。然而，盡管明星號召力十分強大，在營銷越來越接地氣的今天，觀眾對高高在上的明星代言越來越提不起興趣，這種全明星戰略也算是不合時宜了。反觀百事可樂的競爭對手——可口可樂。近年來，在全球“內容2020”戰略的指導下，從“創意卓越”向“內容卓越”轉變，可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶等新鮮創意不斷涌向，可口可樂用講故事的方式與消費者建立對話，對年輕的人吸引力相較于百事可樂更強，并贏得了很多流行文化市場份額。

　　百事可樂開始尋求更有創意，更迎合大眾消費心理的營銷方式，做有意思的營銷刺激大眾消費欲望，并且產生品牌情結，以及在更精細化和更特色化的領域進行微創新。讓一瓶可樂不只是碳酸飲料那么簡單，而是成為一種新的風尚和話題。

　　解決方案

　　2017年，進入中國36周年的百事可樂與邁入12周年的QQ空間進行品牌聯合營銷。一個是全球范圍內年輕人摯愛的飲料品牌，一個是承載超過6億用戶青春記憶的社交平臺，在此次品牌聯合的活動中，兩大品牌化身為文學家普魯斯特，給年輕人拋出一個問題：“你想抓住哪一刻?”一個看似有關“追憶似水年華”的發問，回答卻出人意料地青春。百事可樂除了通過線上和QQ空間合作引流外，線下也開展了豐富的延展活動——“掃碼抽紅包+500積分抽取VIVO X9s智能手機”雙重游戲互動，激勵式運營機制，50%中的獎率，提升消費者信心和重復購買的積極性，VIVO X9s獎品也頗具價值，口碑傳播有動力和吸引力。百事可樂將二維碼印在單獨的刮刮卡上，既不影響生產進度，也不會破壞原有外包裝。消費者通過線下掃碼參與抽獎積分活動。消費者首先要關注“百事可樂西南”微信公眾號抽取紅包，如此就將線上線下全打通，線上實現迅速增粉，擴大線上信息推送傳播，同時又促進了線下購買活動。

　　具體活動流程

　　消費者購買百事系列中包裝飲品2瓶，即可獲贈刮刮卡一張。刮開涂層使用手機微信掃描二維碼，進入促銷H5活動頁面，了解詳情，同時長按二維碼識別并加關注“百事可樂西南”參與抽獎。紅包將通過“百事可樂西南”從微信公眾號發送給中者，點擊紅包，按照提示領取。另外，每個刮刮卡包含100積分，累積500積分即可參與抽取VIVO X9s智能手機的活動。

　　活動效果

　　在本次百事可樂推出的刮卡掃碼活動中，使用二維碼卡片總計87000個，掃描二維碼卡片數量為57523個，占比約為66.1%。本次活動，無論是購買1次可樂的新用戶還是購買超過3次以上的忠誠用戶都有小幅提升，這也證明了活動重復參與量高，粘性好，消費者參與熱情高。此次活動通過技術后臺有效地控制，使得高獲獎次數得到有效控制，避免了刷獎現象發生。本次活動根據效果數據靈活投獎，獲獎者地區覆蓋范圍更廣，活動影響力大幅提升。而且通過本次活動，顯著提升了品牌與消費者之間的互動性，品牌認知度及忠誠度大幅上升，目標銷售區域銷售額實現有效提升，成功降低促銷成本。線上，百事可樂西南微信公眾號凈增粉絲數達16273人，并且成功采集了所有消費者的基礎信息，微信紅包調動重復購買的積極性，設置積分兌換，吸引消費者參與活動的同時提升客戶忠誠度。

廈門允昌印刷有限公司  管理中的3只“貓”，千萬不要碰！

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一個管理者是否，很大一部分原因并不在于學歷、不在于年齡、也不在于參加了多少牌的領導力課程，而在于對工作的態度和在工作中處理問題的種種細節，就比如管理工作中的這“三只貓”，是不能碰的。

　　一、績效考評中不能養的“貓”

　　有一個主人，養了一只貓，養了一條狗。當主人不在家的時候，狗打起精神看家護院，而那只貓只知道睡懶覺。當主人回來的時候，那條狗已經累得不行，知道主人回來家里不會有賊了，于是倒在地上睡覺。而那只睡醒覺的貓，廈門印刷印務公司，伸一下懶腰，開始極盡能事地討好主人。那個主人越來越喜歡貓，越來越討厭狗，于是就把狗的口糧給克扣了，把好吃的都給了貓。狗越來越瘦，貓越來越肥，貓肥得捉不了老鼠，主人開始抱怨狗不幫貓拿耗子，后把狗趕出了家門，狗走的時候一步三回頭，不知道自己為什么被趕走。

　　狗的職責是看家，無論在主人面前的表現如何，家里沒有被賊偷的結果說明成績是好的;而貓的職責是捉老鼠，無論在主人面前的表現如何，家里老鼠泛濫成災的結果說明成績是差的。

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