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廈門允昌印刷有限公司 從德魯巴展會歸來的一些隨想

     廈門允昌印刷主要經營范圍：廈門UL條碼商標印刷，廈門防偽商標印刷，廈門不干膠性商標印刷，廈門模切件加工廠廈門，耐高溫絕緣片沖模加工，廈門流水條碼印刷，廈門保護膜模切廠，廈門薄膜開關，廈門包裝印刷，廈門屏蔽絕緣類不干膠，廈門紙質手提袋制作，廈門信封信紙印刷公司等如需咨詢歡迎致電允昌印刷有限公司。

四年一度的德魯巴落下了帷幕，回來這幾天，我一直在總結和思考。現將自己的一些觀點提出來，供同行們參考。

　　一.數碼顛覆一切

　　印刷機行業正在重復汽車行業的故事，Landa就是電動車行業的特斯拉。自從膠印技術出現以來，一直是主流印刷方式，Landa直沖膠印而來，宣布他們的數碼機具有膠印速度，膠印品質。而之前這么多年，數碼印刷機的制造商從來只是含糊其辭，沒有這種氣魄和勇氣，一直都是在小批量個性化領域在努力。可能因為技術平臺的原因，決定了之前很多品牌的數碼印刷機可能只是過渡產品。　　膠印機公司如何應對這種變化?這是幾大品牌印刷機都在思考的問題。當然，由于成本的原因，數碼取代膠印暫時不太可能，長期內也是相互補充。但一旦膠印失去了新技術的光環，這些公司剩下來值錢的恐怕只是渠道、制造能力和印刷應用技術。

　　小森是迎接數碼技術積極的公司了，自從上屆Drupa發布了同Landa的戰略合作伙伴關系，四年來一直同Landa并肩作戰，成為Landa的核心伙伴。小森也沒有停止自己的數碼技術研發，這次雅昌一次簽訂了三臺小森IS29的數碼機，廈門印刷加工，雅昌也是比較了眾多方案和技術，后只有IS29可以滿足他們苛刻的要求。

　　印刷機由“精密機械”工業將向“光電子和材料技術”轉化，中國企業機會就來了。但目前來看，好像中國印機制造行業還沒有準備好，它們可能在“大機會面前正在犯機會主義錯誤”。

　　說不準，有那么一天，印刷機制造由富士康這樣的公司來代工了。

　　二.Web to Print互聯網印刷　　08年drupa提這個口號時，廈門印刷加工廠，一切剛開始，現在美國、歐洲、日本已經很多印刷包裝企業完全基于互聯網在工作，如Cimpress，shuterfly，cewe和大日本凸版等。

　　中國云印刷方興未艾，非常可惜沒有看到非常完整地把互聯網和生產制造流程有機結合的公司，陽光印網和云印技術等發展較好的公司現在還在努力鏈接客戶，生產流程自動化還嚴重不足。當然，雅昌一花獨秀，虎門彩印、印通天下等業內精英也在努力，甚至一些印包上市公司也將投資幾十億去做這件事。

　　三.以色列成了大贏家

　　Landa、highcon、scodix等，因為以色列賽天使等數碼公司的沉淀，Benny Landa先生幾十年的連環創業，帶動了一批創業公司，Landa先生已經成為數碼印刷行業的喬布斯。highcon在極光數碼模切領域，Scidix在數碼表面處理方面，表現也非常，在展會上，贏得了大量訂單，中國很多大企業也看上這種技術，采購踴躍。

　　日本很多公司也掌握了數碼印刷核心噴頭技術。科美、富士施樂，京瓷等公司相繼有產品登場，相反，美國公司和歐洲公司，沒有太多核心優勢，柯達還在出賣核心資產。

廈門允昌印刷有限公司  百事可樂掃碼贏積分營銷策略

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伴隨著我國第3次消費升級和消費主體的改變，各大快消品牌的營銷策略均有所改變，向著個性化、網絡化、增加互動性方向改變。線上和線下促銷有效地結合，讓消費者與產品之間產生情感溝通，從而促進消費者的購買力，以及增加品牌粘性。

　　客戶簡介

　　1898年8月28日，百事可樂誕生，廈門印刷，在廣闊的全球飲料市場上，百事可樂與可口可樂的戰斗打了100多年。上世紀60年開始，百事抓住年輕人的消費定位，走上了持續至今的“明星刷臉”之路。鋪天蓋地的明星代言廣告，獲得了不錯的成效。然而，盡管明星號召力十分強大，在營銷越來越接地氣的今天，觀眾對高高在上的明星代言越來越提不起興趣，這種全明星戰略也算是不合時宜了。反觀百事可樂的競爭對手——可口可樂。近年來，在全球“內容2020”戰略的指導下，從“創意卓越”向“內容卓越”轉變，可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶等新鮮創意不斷涌向，可口可樂用講故事的方式與消費者建立對話，對年輕的人吸引力相較于百事可樂更強，并贏得了很多流行文化市場份額。

　　百事可樂開始尋求更有創意，更迎合大眾消費心理的營銷方式，做有意思的營銷刺激大眾消費欲望，并且產生品牌情結，以及在更精細化和更特色化的領域進行微創新。讓一瓶可樂不只是碳酸飲料那么簡單，而是成為一種新的風尚和話題。

　　解決方案

　　2017年，進入中國36周年的百事可樂與邁入12周年的QQ空間進行品牌聯合營銷。一個是全球范圍內年輕人摯愛的飲料品牌，一個是承載超過6億用戶青春記憶的社交平臺，在此次品牌聯合的活動中，兩大品牌化身為文學家普魯斯特，給年輕人拋出一個問題：“你想抓住哪一刻?”一個看似有關“追憶似水年華”的發問，回答卻出人意料地青春。百事可樂除了通過線上和QQ空間合作引流外，線下也開展了豐富的延展活動——“掃碼抽紅包+500積分抽取VIVO X9s智能手機”雙重游戲互動，激勵式運營機制，50%中的獎率，提升消費者信心和重復購買的積極性，廈門印刷彩印，VIVO X9s獎品也頗具價值，口碑傳播有動力和吸引力。百事可樂將二維碼印在單獨的刮刮卡上，既不影響生產進度，也不會破壞原有外包裝。消費者通過線下掃碼參與抽獎積分活動。消費者首先要關注“百事可樂西南”微信公眾號抽取紅包，如此就將線上線下全打通，線上實現迅速增粉，擴大線上信息推送傳播，同時又促進了線下購買活動。

　　具體活動流程

　　消費者購買百事系列中包裝飲品2瓶，即可獲贈刮刮卡一張。刮開涂層使用手機微信掃描二維碼，進入促銷H5活動頁面，了解詳情，同時長按二維碼識別并加關注“百事可樂西南”參與抽獎。紅包將通過“百事可樂西南”從微信公眾號發送給中者，點擊紅包，按照提示領取。另外，每個刮刮卡包含100積分，累積500積分即可參與抽取VIVO X9s智能手機的活動。

　　活動效果

　　在本次百事可樂推出的刮卡掃碼活動中，使用二維碼卡片總計87000個，掃描二維碼卡片數量為57523個，占比約為66.1%。本次活動，無論是購買1次可樂的新用戶還是購買超過3次以上的忠誠用戶都有小幅提升，這也證明了活動重復參與量高，粘性好，消費者參與熱情高。此次活動通過技術后臺有效地控制，使得高獲獎次數得到有效控制，避免了刷獎現象發生。本次活動根據效果數據靈活投獎，獲獎者地區覆蓋范圍更廣，活動影響力大幅提升。而且通過本次活動，顯著提升了品牌與消費者之間的互動性，品牌認知度及忠誠度大幅上升，目標銷售區域銷售額實現有效提升，成功降低促銷成本。線上，百事可樂西南微信公眾號凈增粉絲數達16273人，并且成功采集了所有消費者的基礎信息，微信紅包調動重復購買的積極性，設置積分兌換，吸引消費者參與活動的同時提升客戶忠誠度。

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