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廈門允昌印刷有限公司  百事可樂掃碼贏積分營銷策略

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伴隨著我國第3次消費升級和消費主體的改變，各大快消品牌的營銷策略均有所改變，向著個性化、網絡化、增加互動性方向改變。線上和線下促銷有效地結合，讓消費者與產品之間產生情感溝通，從而促進消費者的購買力，以及增加品牌粘性。

　　客戶簡介

　　1898年8月28日，百事可樂誕生，在廣闊的全球飲料市場上，不干膠印刷，百事可樂與可口可樂的戰斗打了100多年。上世紀60年開始，百事抓住年輕人的消費定位，走上了持續至今的“明星刷臉”之路。鋪天蓋地的明星代言廣告，獲得了不錯的成效。然而，盡管明星號召力十分強大，在營銷越來越接地氣的今天，觀眾對高高在上的明星代言越來越提不起興趣，這種全明星戰略也算是不合時宜了。反觀百事可樂的競爭對手——可口可樂。近年來，在全球“內容2020”戰略的指導下，從“創意卓越”向“內容卓越”轉變，可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶等新鮮創意不斷涌向，可口可樂用講故事的方式與消費者建立對話，對年輕的人吸引力相較于百事可樂更強，并贏得了很多流行文化市場份額。

　　百事可樂開始尋求更有創意，更迎合大眾消費心理的營銷方式，做有意思的營銷刺激大眾消費欲望，并且產生品牌情結，不干膠印刷設備，以及在更精細化和更特色化的領域進行微創新。讓一瓶可樂不只是碳酸飲料那么簡單，而是成為一種新的風尚和話題。

　　解決方案

　　2017年，進入中國36周年的百事可樂與邁入12周年的QQ空間進行品牌聯合營銷。一個是全球范圍內年輕人摯愛的飲料品牌，一個是承載超過6億用戶青春記憶的社交平臺，在此次品牌聯合的活動中，兩大品牌化身為文學家普魯斯特，給年輕人拋出一個問題：“你想抓住哪一刻?”一個看似有關“追憶似水年華”的發問，回答卻出人意料地青春。百事可樂除了通過線上和QQ空間合作引流外，線下也開展了豐富的延展活動——“掃碼抽紅包+500積分抽取VIVO X9s智能手機”雙重游戲互動，激勵式運營機制，50%中的獎率，提升消費者信心和重復購買的積極性，VIVO X9s獎品也頗具價值，口碑傳播有動力和吸引力。百事可樂將二維碼印在單獨的刮刮卡上，既不影響生產進度，也不會破壞原有外包裝。消費者通過線下掃碼參與抽獎積分活動。消費者首先要關注“百事可樂西南”微信公眾號抽取紅包，如此就將線上線下全打通，線上實現迅速增粉，擴大線上信息推送傳播，不干膠印刷廠，同時又促進了線下購買活動。

　　具體活動流程

　　消費者購買百事系列中包裝飲品2瓶，即可獲贈刮刮卡一張。刮開涂層使用手機微信掃描二維碼，進入促銷H5活動頁面，了解詳情，同時長按二維碼識別并加關注“百事可樂西南”參與抽獎。紅包將通過“百事可樂西南”從微信公眾號發送給中者，點擊紅包，按照提示領取。另外，每個刮刮卡包含100積分，累積500積分即可參與抽取VIVO X9s智能手機的活動。

　　活動效果

　　在本次百事可樂推出的刮卡掃碼活動中，使用二維碼卡片總計87000個，掃描二維碼卡片數量為57523個，占比約為66.1%。本次活動，無論是購買1次可樂的新用戶還是購買超過3次以上的忠誠用戶都有小幅提升，這也證明了活動重復參與量高，粘性好，消費者參與熱情高。此次活動通過技術后臺有效地控制，三明不干膠印刷，使得高獲獎次數得到有效控制，避免了刷獎現象發生。本次活動根據效果數據靈活投獎，獲獎者地區覆蓋范圍更廣，活動影響力大幅提升。而且通過本次活動，顯著提升了品牌與消費者之間的互動性，品牌認知度及忠誠度大幅上升，目標銷售區域銷售額實現有效提升，成功降低促銷成本。線上，百事可樂西南微信公眾號凈增粉絲數達16273人，并且成功采集了所有消費者的基礎信息，微信紅包調動重復購買的積極性，設置積分兌換，吸引消費者參與活動的同時提升客戶忠誠度。

廈門允昌印刷有限公司 標準化，為精品印刷保駕護航

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綠色包裝一直是邢臺北人印刷有限公司（以下簡稱“邢臺北人”）的發展理念，這種觀念起始于董事長創業之初，深深根植于邢臺北人每位員工的心里，體現在邢臺北人的每一個角落。在酯溶油墨出現時，我公司就率先推廣使用，雖然當時酯溶油墨技術并不成熟，印刷質量也不穩定，出現了一部分損耗，但我們仍然沒有放棄，堅持磨合使用，終實現全部替換苯溶油墨。當前，環保政策更加嚴苛，中央環保督查組進駐地方，對企業環保進行整治監督，但對我公司而言，影響并不大，因為早在2009年我公司新廠建設時，就把環保考慮進去了。目前，我公司在綠色印刷方面實施了諸多舉措，尤其是環保材料的應用，筆者對其頗有心得，現具體總結如下，以供業界參考。

我們將薄膜水墨實驗室檢測方法歸納為下述10項，即水墨附著力測試、初干長度測試、細度測試、黏度測試、顏色密度測試、pH穩定性測試、墨膜耐墨性與耐刮擦性測試、溶劑含量測試、墨膜縮孔性能測試以及表面張力測試。按順序分述如下。

　　1.附著力

　　首先必須搞清楚附著力如何檢測，如何判定？長期使用溶劑型油墨的企業一定知道用膠帶測試，高端企業甚至知道必須用3M600/610測試膠帶測試。為什么？因為這是用3M600/610膠帶的膠水對墨膜的黏合力同墨膜對薄膜的附著力在作比較，膠水的黏合力小于墨膜的附著力，則附著力達標，反之則不達標，判斷的根據就是看膠帶上有沒有粘下油墨或粘下多少油墨。因此，膠水的黏合力是一個測量指標，是一個非常重要的參數。不是所有透明膠帶的膠水都能作為判定標準，國際上通行的標準就是3M600/610。附著力不達標有兩種可能，一種是油墨同薄膜在樹脂上不相容，沒有黏合力。另一種是雖然有附著力，但墨膜太嫩，經不起膠帶的撕拉。油墨同薄膜在樹脂上的相容有兩個重要因素，首先是溶解性匹配，其次是潤濕性匹配。墨膜太嫩也有兩個因素，即油墨樹脂分子量不夠，因而墨膜強度不夠，或墨膜沒干透，因而殘留溶劑含量高，在水墨中即殘留水分高。

　　水墨中承擔油墨在薄膜上附著的關鍵是水性乳液，水墨能否附著主要就是看水性乳液選擇得是否合理以及水墨形成墨膜后是否干透。由于薄膜凹印選用的材料一般分兩類，有極性薄膜與非極性薄膜的區別。在選用合適的薄膜凹印水墨時，初期不必苛求一種乳液對不同薄膜的兼容，專用的也行，但要切實可靠。

　　在附著力判斷中，1號絲棒的要求其實是對墨層厚薄的要求，為了干燥徹底，墨層薄一些為好，如果有0號就更好了。干燥條件對附著力很重要，干燥條件、干燥時間與是否需要熟成或熟成條件，其實考量的就是水性乳液樹脂的特性。在無法確認水性乳液溶解度參數的條件下，需要用時間來幫助判斷，一周乃至二周的等待時間。將判斷時間拖得這么長，其實是在排除干燥不透的因素，著重判斷水性樹脂同薄膜的相容性。切忌片面判定，對暫時還有瑕疵的水墨輕易否決，很可能意味著放棄機遇。

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