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廈門允昌印刷有限公司  包裝，也可以有趣又好玩！

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創(chuàng)意包裝“面面觀”

　　“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”寥寥幾句《國風?周南?關(guān)雎》，可以讓人在瞬間聯(lián)想到綿綿的詩意。本次要與大家分享的是一款融入《詩經(jīng)》元素的創(chuàng)意包裝，這款包裝曾在2017年成都糖酒會展出，當時吸引了不少觀眾的目光。它由橫四縱四排列而成的16個小包裝盒組成，包裝盒的每一面均有獨特的圖案，當正確排列16款包裝后又組成了一個新的整體。

　　包裝的一面，便是前面所提到的《關(guān)雎》的前兩句，以傳統(tǒng)書法的米字格為底，每一個盒子的一面均只印一個字，集齊16款后方成為整體，如圖1所示。《詩經(jīng)》是中國文學古老的典籍，《關(guān)雎》這首短詩，誦讀起來瑯瑯上口，不論男女老少均是耳熟能詳，極容易引起人們對中國文學的共鳴。

　　再看第二面，乍一看是一堆閑散數(shù)字，其實它脫胎于傳統(tǒng)游戲“九宮格”，九宮格早叫“洛書”，現(xiàn)在也叫“幻方”。在《射雕英雄傳》中，黃蓉曾瑛姑的九宮格，口訣為“戴九履一，左三右七，二四有肩，八六為足，五居中央”，這便是九宮格簡單的算術(shù)游戲，即1~9共9個數(shù)字，橫豎都有3個格，思考怎么使每行、每列及兩個對角線上的3個數(shù)字之和都等于15。而本款包裝的這一面是九宮格的進階版，為四階幻方，如圖2所示，由1~16共16個數(shù)字，橫豎均有4格，使每行、每列及兩個對角線上的4個數(shù)字之和都等于34，這個游戲不僅考驗數(shù)字推理能力，也同時考驗了思維邏輯能力。

　　第三面為管道拼圖，意寓人生可以選擇不同的道路，對應(yīng)產(chǎn)生不同的終點，人生的起承轉(zhuǎn)合微縮在一個小管道拼圖游戲內(nèi)，在人生路的交叉路口，何去何從，耐人尋味。

　　第四面為圖畫拼圖，銘板印刷哪家好，圖案可以是任意個性化訂制的照片或繪畫作品。人們常說，每一張照片的背后，都有一個的故事。個性化拼圖包裝的理念亦緣于此，每一個小盒子都有它自己的位置，放對了，生活就會慢慢豐富、完整起來。拼圖包裝拼湊的不再是簡單的圖畫，而是一個耐人尋味的故事，或悲歡或離合，承載了人們對人生回憶的無限追思。

　　第五面為地域的代表圖案，地域可以指產(chǎn)地、出口地或銷售地，甚至細化至品牌、企業(yè)、個體或個人的代表圖案，使包裝更具“定制”元素，區(qū)別于市面上所謂的“通版”，貼切而又溫馨。

　　后一面，則是二維碼。分布在不同包裝盒上的二維碼局部，由于分布排列時會產(chǎn)生間隔，導致拼圖二維碼只有視覺效果及拼后的套裝本身無法掃描，因此在右下角區(qū)域的其中一個包裝盒上，印刷整個完整的二維碼以供掃描，掃描二維碼后即可直接跳轉(zhuǎn)鏈接至包裝的正確拼圖“答案”。

　　不同內(nèi)容的拼圖與二維碼之間，就好像是謎語中的謎面與謎底，問答均涵蓋在包裝內(nèi)，講究完整圓滿。

廈門允昌印刷有限公司  百事可樂掃碼贏積分營銷策略

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伴隨著我國第3次消費升級和消費主體的改變，各大快消品牌的營銷策略均有所改變，向著個性化、網(wǎng)絡(luò)化、增加互動性方向改變。線上和線下促銷有效地結(jié)合，讓消費者與產(chǎn)品之間產(chǎn)生情感溝通，從而促進消費者的購買力，以及增加品牌粘性。

　　客戶簡介

　　1898年8月28日，百事可樂誕生，在廣闊的全球飲料市場上，百事可樂與可口可樂的戰(zhàn)斗打了100多年。上世紀60年開始，百事抓住年輕人的消費定位，走上了持續(xù)至今的“明星刷臉”之路。鋪天蓋地的明星代言廣告，獲得了不錯的成效。然而，盡管明星號召力十分強大，在營銷越來越接地氣的今天，觀眾對高高在上的明星代言越來越提不起興趣，這種全明星戰(zhàn)略也算是不合時宜了。反觀百事可樂的競爭對手——可口可樂。近年來，銘板印刷哪家強，在全球“內(nèi)容2020”戰(zhàn)略的指導下，從“創(chuàng)意卓越”向“內(nèi)容卓越”轉(zhuǎn)變，可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶等新鮮創(chuàng)意不斷涌向，可口可樂用講故事的方式與消費者建立對話，對年輕的人吸引力相較于百事可樂更強，并贏得了很多流行文化市場份額。

　　百事可樂開始尋求更有創(chuàng)意，更迎合大眾消費心理的營銷方式，做有意思的營銷刺激大眾消費欲望，并且產(chǎn)生品牌情結(jié)，以及在更精細化和更特色化的領(lǐng)域進行微創(chuàng)新。讓一瓶可樂不只是碳酸飲料那么簡單，而是成為一種新的風尚和話題。

　　解決方案

　　2017年，進入中國36周年的百事可樂與邁入12周年的QQ空間進行品牌聯(lián)合營銷。一個是全球范圍內(nèi)年輕人摯愛的飲料品牌，一個是承載超過6億用戶青春記憶的社交平臺，在此次品牌聯(lián)合的活動中，兩大品牌化身為文學家普魯斯特，給年輕人拋出一個問題：“你想抓住哪一刻?”一個看似有關(guān)“追憶似水年華”的發(fā)問，回答卻出人意料地青春。百事可樂除了通過線上和QQ空間合作引流外，線下也開展了豐富的延展活動——“掃碼抽紅包+500積分抽取VIVO X9s智能手機”雙重游戲互動，激勵式運營機制，50%中的獎率，提升消費者信心和重復購買的積極性，VIVO X9s獎品也頗具價值，口碑傳播有動力和吸引力。百事可樂將二維碼印在單獨的刮刮卡上，湖里銘板印刷，既不影響生產(chǎn)進度，也不會破壞原有外包裝。消費者通過線下掃碼參與抽獎積分活動。消費者首先要關(guān)注“百事可樂西南”微信公眾號抽取紅包，如此就將線上線下全打通，線上實現(xiàn)迅速增粉，擴大線上信息推送傳播，同時又促進了線下購買活動。

　　具體活動流程

　　消費者購買百事系列中包裝飲品2瓶，即可獲贈刮刮卡一張。刮開涂層使用手機微信掃描二維碼，進入促銷H5活動頁面，了解詳情，同時長按二維碼識別并加關(guān)注“百事可樂西南”參與抽獎。紅包將通過“百事可樂西南”從微信公眾號發(fā)送給中者，點擊紅包，按照提示領(lǐng)取。另外，每個刮刮卡包含100積分，累積500積分即可參與抽取VIVO X9s智能手機的活動。

　　活動效果

　　在本次百事可樂推出的刮卡掃碼活動中，使用二維碼卡片總計87000個，掃描二維碼卡片數(shù)量為57523個，銘板印刷費用，占比約為66.1%。本次活動，無論是購買1次可樂的新用戶還是購買超過3次以上的忠誠用戶都有小幅提升，這也證明了活動重復參與量高，粘性好，消費者參與熱情高。此次活動通過技術(shù)后臺有效地控制，使得高獲獎次數(shù)得到有效控制，避免了刷獎現(xiàn)象發(fā)生。本次活動根據(jù)效果數(shù)據(jù)靈活投獎，獲獎?wù)叩貐^(qū)覆蓋范圍更廣，活動影響力大幅提升。而且通過本次活動，顯著提升了品牌與消費者之間的互動性，品牌認知度及忠誠度大幅上升，目標銷售區(qū)域銷售額實現(xiàn)有效提升，成功降低促銷成本。線上，百事可樂西南微信公眾號凈增粉絲數(shù)達16273人，并且成功采集了所有消費者的基礎(chǔ)信息，微信紅包調(diào)動重復購買的積極性，設(shè)置積分兌換，吸引消費者參與活動的同時提升客戶忠誠度。

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