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廈門允昌印刷有限公司 百事可樂掃碼贏積分營銷策略
廈門允昌印刷主要經(jīng)營范圍：廈門UL條碼商標(biāo)印刷，廈門防偽商標(biāo)印刷，廈門不干膠性商標(biāo)印刷，廈門模切件加工廠廈門，耐高溫絕緣片沖模加工，廈門流水條碼印刷，廈門保護(hù)膜模切廠，廈門薄膜開關(guān)，廈門包裝印刷，廈門屏蔽絕緣類不干膠，廈門紙質(zhì)手提袋制作，廈門信封信紙印刷公司等如需咨詢歡迎致電允昌印刷有限公司。
伴隨著我國第3次消費升級和消費主體的改變，各大快消品牌的營銷策略均有所改變，向著個性化、網(wǎng)絡(luò)化、增加互動性方向改變。線上和線下促銷有效地結(jié)合，讓消費者與產(chǎn)品之間產(chǎn)生情感溝通，從而促進(jìn)消費者的購買力，以及增加品牌粘性。
客戶簡介
1898年8月28日，百事可樂誕生，在廣闊的全球飲料市場上，百事可樂與可口可樂的戰(zhàn)斗打了100多年。上世紀(jì)60年開始，百事抓住年輕人的消費定位，走上了持續(xù)至今的“明星刷臉”之路。鋪天蓋地的明星代言廣告，獲得了不錯的成效。然而，盡管明星號召力十分強(qiáng)大，在營銷越來越接地氣的今天，觀眾對高高在上的明星代言越來越提不起興趣，這種全明星戰(zhàn)略也算是不合時宜了。反觀百事可樂的競爭對手——可口可樂。近年來，在全球“內(nèi)容2020”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，從“創(chuàng)意卓越”向“內(nèi)容卓越”轉(zhuǎn)變，可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶等新鮮創(chuàng)意不斷涌向，可口可樂用講故事的方式與消費者建立對話，對年輕的人吸引力相較于百事可樂更強(qiáng)，并贏得了很多流行文化市場份額。
百事可樂開始尋求更有創(chuàng)意，更迎合大眾消費心理的營銷方式，做有意思的營銷刺激大眾消費欲望，并且產(chǎn)生品牌情結(jié)，以及在更精細(xì)化和更特色化的領(lǐng)域進(jìn)行微創(chuàng)新。讓一瓶可樂不只是碳酸飲料那么簡單，而是成為一種新的風(fēng)尚和話題。
解決方案
2017年，進(jìn)入中國36周年的百事可樂與邁入12周年的QQ空間進(jìn)行品牌聯(lián)合營銷。一個是全球范圍內(nèi)年輕人摯愛的飲料品牌，一個是承載超過6億用戶青春記憶的社交平臺，在此次品牌聯(lián)合的活動中，兩大品牌化身為文學(xué)家普魯斯特，給年輕人拋出一個問題：“你想抓住哪一刻?”一個看似有關(guān)“追憶似水年華”的發(fā)問，回答卻出人意料地青春。百事可樂除了通過線上和QQ空間合作引流外，線下也開展了豐富的延展活動——“掃碼抽紅包+500積分抽取VIVO X9s智能手機(jī)”雙重游戲互動，激勵式運營機(jī)制，50%中的獎率，提升消費者信心和重復(fù)購買的積極性，VIVO X9s獎品也頗具價值，口碑傳播有動力和吸引力。百事可樂將二維碼印在單獨的刮刮卡上，既不影響生產(chǎn)進(jìn)度，也不會破壞原有外包裝。消費者通過線下掃碼參與抽獎積分活動。消費者首先要關(guān)注“百事可樂西南”微信公眾號抽取紅包，如此就將線上線下全打通，線上實現(xiàn)迅速增粉，擴(kuò)大線上信息推送傳播，同時又促進(jìn)了線下購買活動。
具體活動流程
消費者購買百事系列中包裝飲品2瓶，即可獲贈刮刮卡一張。刮開涂層使用手機(jī)微信掃描二維碼，進(jìn)入促銷H5活動頁面，了解詳情，同時長按二維碼識別并加關(guān)注“百事可樂西南”參與抽獎。紅包將通過“百事可樂西南”從微信公眾號發(fā)送給中者，點擊紅包，按照提示領(lǐng)取。另外，每個刮刮卡包含100積分，視窗面板生產(chǎn)廠商，累積500積分即可參與抽取VIVO X9s智能手機(jī)的活動。
活動效果
在本次百事可樂推出的刮卡掃碼活動中，使用二維碼卡片總計87000個，掃描二維碼卡片數(shù)量為57523個，占比約為66.1%。本次活動，無論是購買1次可樂的新用戶還是購買超過3次以上的忠誠用戶都有小幅提升，這也證明了活動重復(fù)參與量高，粘性好，消費者參與熱情高。此次活動通過技術(shù)后臺有效地控制，使得高獲獎次數(shù)得到有效控制，避免了刷獎現(xiàn)象發(fā)生。本次活動根據(jù)效果數(shù)據(jù)靈活投獎，獲獎?wù)叩貐^(qū)覆蓋范圍更廣，活動影響力大幅提升。而且通過本次活動，顯著提升了品牌與消費者之間的互動性，品牌認(rèn)知度及忠誠度大幅上升，目標(biāo)銷售區(qū)域銷售額實現(xiàn)有效提升，視窗面板廠家，成功降低促銷成本。線上，百事可樂西南微信公眾號凈增粉絲數(shù)達(dá)16273人，并且成功采集了所有消費者的基礎(chǔ)信息，微信紅包調(diào)動重復(fù)購買的積極性，設(shè)置積分兌換，吸引消費者參與活動的同時提升客戶忠誠度。
廈門允昌印刷有限公司 蔡成基：我對柔印復(fù)合軟包裝的一些想法
廈門允昌印刷主要經(jīng)營范圍：廈門UL條碼商標(biāo)印刷，廈門防偽商標(biāo)印刷，廈門不干膠性商標(biāo)印刷，廈門模切件加工廠廈門，耐高溫絕緣片沖模加工，廈門流水條碼印刷，廈門保護(hù)膜模切廠，廈門薄膜開關(guān)，廈門包裝印刷，廈門屏蔽絕緣類不干膠，廈門紙質(zhì)手提袋制作，廈門信封信紙印刷公司等如需咨詢歡迎致電允昌印刷有限公司。
20世紀(jì)90年代，柔印開發(fā)并擴(kuò)展了薄膜衛(wèi)包市場，包括收縮膜集合包裝市場，但該工藝僅僅停留在單純印刷，表印或里印。同凹印復(fù)合軟包裝工藝相比，所謂的柔印軟包裝其實不完整，沒有復(fù)合工序，其實不能稱為真正的軟包裝。
柔印10多年來一直在復(fù)合軟包裝領(lǐng)域之外徘徊，其主要原因是采用柔印機(jī)印刷薄膜，套準(zhǔn)精度固然沒問題，但網(wǎng)點增大，尤其是正常運行3～4小時后的網(wǎng)點增大，始終沒有找到產(chǎn)生原因及其根本解決方法。因此用柔印機(jī)印刷薄膜，一般采用133線/英寸印版，不敢用高線數(shù)，怕因網(wǎng)點增大而造成堵版。以133線/英寸的柔印與175線/英寸的凹印比較高下，柔印的網(wǎng)點過粗，層次拉不開，終端用戶不認(rèn)同。因此，即使在具有凹印與柔印兩種不同裝備的印刷企業(yè)，在作以何種工藝滿足用戶需求的選擇時，柔印往往出局。
因為印刷后沒有繼續(xù)復(fù)合的機(jī)會，所以柔印表印多，在復(fù)合方面的經(jīng)驗少。此次水墨實證，給柔印復(fù)合軟包裝帶來了機(jī)會（點擊查看“實證過程”）。針對連凹印老大哥都有點發(fā)怵的無溶劑復(fù)合工藝，相信對柔印今后在復(fù)合軟包裝領(lǐng)域的攻城略地，會有一些幫助。
有必要提出柔印的改善問題。柔印機(jī)為什么印不好175線/英寸印版？而機(jī)組式柔印機(jī)卻早就攻克了相應(yīng)難關(guān)？不要拿寬幅機(jī)與窄幅機(jī)的不同來說事，其實柔印界對這兩種機(jī)型的差別及其優(yōu)劣所做的比較不夠，分析不夠，因而并沒有找到真正的原因，當(dāng)然也拿不出切實的解決辦法。
同樣是柔印機(jī)，為何有些機(jī)型在正常運行8～10小時后，視窗面板哪家好，中心壓印輥表面溫度（注意：不是中心壓印輥內(nèi)部冷卻水溫度，而是實測的鋼輥表面溫度）上升只有1℃左右，而大多數(shù)機(jī)型在運行3～4小時后溫度卻要上升10℃以上？按照金屬體膨脹規(guī)律，粗略的1米1絲1℃計算法，可以估算一下，原先設(shè)定并微調(diào)好的壓印輥與印版輥之間的壓力會增加多少？能不能將這種溫度誤差控制起來？或者換一個角度，當(dāng)中心壓印輥向外膨脹了，壓印單元能否自動朝反方向調(diào)節(jié)，以保持原有設(shè)定并調(diào)節(jié)好的距離不變？機(jī)組式柔印機(jī)的壓印輥直徑普遍比較小，即使沒有輥筒的恒溫控制，金屬體膨脹產(chǎn)生的壓力變化可以忽略。但柔印機(jī)中心壓印輥直徑很大，無法忽略這種變化。忽略了，必將出錯。
現(xiàn)在很少聽到關(guān)注中心壓印輥內(nèi)部冷卻水質(zhì)控制的，其實不關(guān)注這些具體參數(shù)，中心壓印輥的徑向跳動誤差會增大，裝機(jī)調(diào)試時誤差在10μm以內(nèi)，幾年后將會翻倍，20μm的誤差司空見慣。T.I.R的控制，一直是柔印機(jī)的核心。但現(xiàn)在的關(guān)注重點，卻是在加強(qiáng)印版網(wǎng)點的抗壓，在印版上容易因網(wǎng)點增大而造成相鄰網(wǎng)點搭接處，如40%網(wǎng)點左右區(qū)域，在網(wǎng)點上加環(huán)。
我們贊同用魚刺圖的分析方法來解決柔印機(jī)印高線數(shù)印版的問題，但在眾多魚刺中要抓主要矛盾，寧德視窗面板，在主要矛盾中要抓住矛盾的主要方面。只有這樣，才可能盡快解決柔印機(jī)在復(fù)合軟包裝上的應(yīng)用。薄膜印刷中，機(jī)型比機(jī)組式機(jī)型的套準(zhǔn)精度要高得多，但“成也蕭何，敗也蕭何”，機(jī)型確實印不好高線數(shù)印版。這個問題不解決，此次實證帶來的市場機(jī)遇很可能沒法享受。
您好，歡迎蒞臨廈門允昌印刷，歡迎咨詢...
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