廈門允昌印刷有限公司 柔版助力標簽行業快速發展
廈門允昌印刷主要經營范圍:廈門UL條碼商標印刷,廈門防偽商標印刷,廈門不干膠性商標印刷,廈門模切件加工廠廈門,耐高溫絕緣片沖模加工,廈門流水條碼印刷,視窗面板廠商,廈門保護膜模切廠,廈門薄膜開關,廈門視窗面板,廈門包裝印刷,廈門屏蔽絕緣類不干膠,廈門紙質手提袋制作,廈門信封信紙印刷公司等如需咨詢歡迎致電允昌印刷有限公司。
龍頭企業玖龍的瓦楞紙和箱板紙代表產品的國內平均價走勢(圖2、3),與高強瓦楞紙(80g/㎡~160g/㎡)價格變動一致。
“瘋狂”的另一個表現,則在于紙價上漲的“普遍性”。對比卓創資訊編制的中國包裝用紙價格指數(本文以瓦楞紙、箱紙板為代表)、中國文化用紙價格指數(本文以雙膠紙、雙銅紙為代表)以及中國生活用紙價格指數近一年數據(圖4),不難看出,雖存在時間間隔,視窗面板,但“上漲”卻是不同類型紙品價格的共同趨勢。繼2016年10月包裝用紙開啟價格上漲后,文化用紙價格在2017年也穩步提升,并經歷了兩波(2017年3~6月及2017年8月下旬至12月)上漲高潮。生活用紙價格也在2017年第三季度末開始抬頭。文化用紙、生活用紙的漲幅雖不及包裝用紙來得迅猛,但同樣較大。
“產能”,紙價波動關鍵詞
關于紙價瘋長的原因,業界已達成普遍共識,“產能”成為關鍵詞。在“經濟性去產能”“環保性去產能”“新產能不足”等多重因素共同作用下,供給持續收縮,造紙行業的整體需求明顯提升。
“產能過剩”是2007年以來中國造紙行業的現狀。從中國造紙協會統計的2001~2016年中國紙及紙板生產和消費情況(圖5)可以看到,2007年,全國紙及紙板生產量超過消費量,并在此后十年持續保持這一態勢。2016年,全國紙及紙板生產量10855萬噸,較上年增長1.35%;消費量10419萬噸,較上年增長0.65%;產能過剩量為436萬噸。2007~2016年,中國紙及紙板生產量年均增長率4.43%,消費量年均增長率4.05%。
廈門允昌印刷有限公司 百事可樂掃碼贏積分營銷策略
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伴隨著我國第3次消費升級和消費主體的改變,各大快消品牌的營銷策略均有所改變,向著個性化、網絡化、增加互動性方向改變。線上和線下促銷有效地結合,讓消費者與產品之間產生情感溝通,從而促進消費者的購買力,以及增加品牌粘性。
客戶簡介
1898年8月28日,百事可樂誕生,在廣闊的全球飲料市場上,百事可樂與可口可樂的戰斗打了100多年。上世紀60年開始,百事抓住年輕人的消費定位,走上了持續至今的“明星刷臉”之路。鋪天蓋地的明星代言廣告,獲得了不錯的成效。然而,盡管明星號召力十分強大,在營銷越來越接地氣的今天,觀眾對高高在上的明星代言越來越提不起興趣,這種全明星戰略也算是不合時宜了。反觀百事可樂的競爭對手——可口可樂。近年來,在全球“內容2020”戰略的指導下,從“創意卓越”向“內容卓越”轉變,可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶等新鮮創意不斷涌向,可口可樂用講故事的方式與消費者建立對話,對年輕的人吸引力相較于百事可樂更強,并贏得了很多流行文化市場份額。
百事可樂開始尋求更有創意,更迎合大眾消費心理的營銷方式,做有意思的營銷刺激大眾消費欲望,并且產生品牌情結,以及在更精細化和更特色化的領域進行微創新。讓一瓶可樂不只是碳酸飲料那么簡單,而是成為一種新的風尚和話題。
解決方案
2017年,進入中國36周年的百事可樂與邁入12周年的QQ空間進行品牌聯合營銷。一個是全球范圍內年輕人摯愛的飲料品牌,一個是承載超過6億用戶青春記憶的社交平臺,在此次品牌聯合的活動中,兩大品牌化身為文學家普魯斯特,給年輕人拋出一個問題:“你想抓住哪一刻?”一個看似有關“追憶似水年華”的發問,回答卻出人意料地青春。百事可樂除了通過線上和QQ空間合作引流外,線下也開展了豐富的延展活動——“掃碼抽紅包+500積分抽取VIVO X9s智能手機”雙重游戲互動,激勵式運營機制,50%中的獎率,提升消費者信心和重復購買的積極性,VIVO X9s獎品也頗具價值,口碑傳播有動力和吸引力。百事可樂將二維碼印在單獨的刮刮卡上,既不影響生產進度,也不會破壞原有外包裝。消費者通過線下掃碼參與抽獎積分活動。消費者首先要關注“百事可樂西南”微信公眾號抽取紅包,如此就將線上線下全打通,線上實現迅速增粉,擴大線上信息推送傳播,同時又促進了線下購買活動。
具體活動流程
消費者購買百事系列中包裝飲品2瓶,即可獲贈刮刮卡一張。刮開涂層使用手機微信掃描二維碼,進入促銷H5活動頁面,了解詳情,同時長按二維碼識別并加關注“百事可樂西南”參與抽獎。紅包將通過“百事可樂西南”從微信公眾號發送給中者,點擊紅包,按照提示領取。另外,每個刮刮卡包含100積分,累積500積分即可參與抽取VIVO X9s智能手機的活動。
活動效果
在本次百事可樂推出的刮卡掃碼活動中,使用二維碼卡片總計87000個,掃描二維碼卡片數量為57523個,占比約為66.1%。本次活動,無論是購買1次可樂的新用戶還是購買超過3次以上的忠誠用戶都有小幅提升,這也證明了活動重復參與量高,粘性好,消費者參與熱情高。此次活動通過技術后臺有效地控制,使得高獲獎次數得到有效控制,避免了刷獎現象發生。本次活動根據效果數據靈活投獎,獲獎者地區覆蓋范圍更廣,活動影響力大幅提升。而且通過本次活動,顯著提升了品牌與消費者之間的互動性,品牌認知度及忠誠度大幅上升,目標銷售區域銷售額實現有效提升,成功降低促銷成本。線上,百事可樂西南微信公眾號凈增粉絲數達16273人,并且成功采集了所有消費者的基礎信息,微信紅包調動重復購買的積極性,設置積分兌換,吸引消費者參與活動的同時提升客戶忠誠度。
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